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秒速时时彩怎么买㊥c7018㊖com卢凯:没人管的“孤

  把老百姓利益放在首位、理性发展,这种精神无疑令人感动。但事实上,这还不是卢凯在谈到户用市场时最“燃”的言论。2019

  品牌大会期间,卢凯接受了索比光伏网专访,其中一句话让笔者惊叹:只要在我们运维覆盖范围内,无论户用还是小微企业,遇到运维方面问题时,拨打正泰安能400-107-0776电话,我们会按照一样的流程提供服务

  在浙江,正泰的市场地位是与众不同的老百姓早上一睁眼,就要使用正泰开关、正泰插座。这种日常渗透,一方面保证渠道商遍布每个乡镇,另一方面也让老百姓对正泰品牌非常信任,成为他们安装户用光伏的首选。到2017年底,正泰户用系统在当地已经占据近一半市场份额

  卢凯表示,正泰从低压开关设备进入电气行业,至今已有30多年历史,对渠道的理解也非常深刻,早已形成紧密的命运共同体。531新政发布后,正泰没有丢车保帅,而是把代理商和用户的利益放在首位。对于5月份备案、尚未并网的项目,抢在630之前并网。如果业主不愿接受,可以通过降价、回购等方式解决,与代理商共同承担损失。如果代理商前期囤货较多,正泰也可以无条件原价退货,帮助代理商寻找新出路

  没有投诉,没有纠纷,正泰就这样轻松解决了代理商的困难。笔者本想估算正泰在这一过程中有多少经济损失,但最终放弃了对他们而言,▓忠诚的渠道、用户的信任才是最宝贵的财富

  低价竞争、夸大宣传、欺骗用户贷款后跑路在不少地区,这就是光伏人引以为傲的户用市场真实状况。从这个角度看,531新政也不是全无益处,至少,那些试图赚快钱的代理商已经离开,我们有机会用行动重新赢得老百姓的信任

  卢凯指出,与其他企业相比,正泰户用系统的毛利率并不算高,一个重要原因就是他们为所有系统提供全生命周期服务。“从零部件选型到屋顶勘测、▓项目设计施工,再到后期验收、抽检、运维服务,我们都从专业角度做好把控,甚至出厂自带10年保险,就是为了把用户的风险降到最低。”

  谈到部分代理商在531后退出光伏市场的现象,卢凯颇为无奈。他直言,代理商转行直接导致很多项目失去了售后服务的机会。▓为了保护户用光伏的口碑,卢凯做出了一个大胆的决定:“在浙江、山东、河北、河南、安徽、江苏六个省份,正泰的业务相对成熟,运维网络比较健全。如果老百姓、小微企业屋顶业主有运维方面的问题,无论是否由正泰安装,只要拨打我们的400电话,都可以按相同流程提供服务。”

  服务是需要成本的,但正泰并不在意。“存量项目的运维不能忽视,会直接影响户用市场的口碑。户用光伏的未来一定要品牌化、品质化、规模化、低成本。有实力的企业不怕市场竞争,怕的是市场被极少数不负责任的企业做烂。我们要让老百姓明白,光伏不是骗人的把戏,只有选择可靠的品牌才能带来长期稳定收益。”

  根据王淑娟老师预测,如果不加控制,2019年户用补贴指标很可能在10月左右用完。卢凯强调,对2019最新光伏政策不能简单解读为“利好”,而是应该乐观且谨慎。“明年的政策还存在不确定性,如果按照今年量入为出的办法,2020年政策很可能也要等到这个时候才发布,存在一个没有补贴政策的真空期。”对小的代理商而言,从业务重新启动到安装并网需要好几个月,秒速时时彩怎么买㊥c7018㊖com最好的解决方案就是与大品牌合作,确保全年都可以持续经营

  面对复杂的市场环境,正泰安能制定了“1+1+N”的业务布局,除主攻业务(户用光伏)和核心业务(小微工商业分布式)外,还要围绕客户打造价值链,形成新的商业模式。“尽管最新政策还没发布,但局势已经明朗,正泰的户用业务受益匪浅。除此之外,我们也要考虑四季度户用补贴指标用完之后的市场前景。”卢凯表示,531新政强迫渠道、▓团队走上了开发小微工商业的道路,业务增长迅猛,这也代表了未来一段时间的行业前进方向。▓他预计,明年的小微工商业会占到主营业务的50%以上,成为新的主攻业务



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